Paramétrer vos campagnes Social Ads & Google Ads (et le retargeting)

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5.1 — Choisir les bonnes plateformes pour toucher votre Persona

Pour maximiser le retour sur investissement de vos campagnes payantes, il est essentiel de réserver votre budget aux réseaux où se trouve réellement votre audience et où l’intention d’achat est la plus forte. Trois écosystèmes se distinguent pour un coach sportif :

1. Meta (Facebook & Instagram)
   • Atout : ciblage démographique, centres d’intérêt et comportements très précis.
   • Formats clés : Reels courtes (15 s), carrousels, publicités stories.
   • Usage typique : découverte et retargeting par engagement (vues vidéo, interactions).
2. Google (Search & YouTube)
   • Atout : capture de l’intention d’achat explicite sur Search, autorité vidéo sur YouTube.
   • Formats clés : campagnes Search (RSA + extensions), in‑stream skippable sur YouTube.
   • Usage typique : conversion directe (recherches de “coach sportif + ville”) et renforcement de marque via vidéo.
3. TikTok
   • Atout : portée organique massive et coûts publicitaires relativement bas.
   • Formats clés : Spark Ads (boost de vos propres vidéos), TopView et In‑Feed Ads.
   • Usage typique : notoriété rapide, verdict social (trends, challenges), retargeting par vues.

Critères de sélection

• Intention du prospect :
  • Recherche active (Search) vs inspiration passive (Reels, TikToks).
• Budget disponible :
  • Coût par lead typique (CPL) plus faible sur TikTok, mais qualité souvent supérieure sur Search.
• Rythme de production :
  • TikTok & Reels nécessitent un flux constant de courtes vidéos ; Google Search n’exige qu’un texte et quelques visuels fixes.
• Données analytiques :
  • Commencez par analyser où vous obtenez déjà le meilleur engagement organique et priorisez ces canaux pour la pub.

Matrice “Persona × Plateforme” (Idée de visuel)

Représentez chaque segment de votre Persona (jeunes mamans, sportifs urbains, seniors actifs…) en bulles positionnées face aux plateformes sur lesquelles ils sont les plus présents et engagés.

• 🟢 Forte présence / intention élevée
• 🟡 Présence moyenne / intention modérée
• 🔴 Faible présence / intention faible

En ciblant vos campagnes sur les plateformes où votre Persona est à la fois présent et prêt à agir, vous optimisez vos dépenses publicitaires et augmentez vos chances de convertir chaque euro investi en prospects qualifiés.

5.2 — Prérequis techniques avant de lancer vos campagnes

Avant toute dépense publicitaire, assurez-vous que votre infrastructure est prête : comptes business, tracking et conformité RGPD. Sans cette base solide, vous risquez de gaspiller budget et efforts.

Créer et configurer vos comptes

Installer les pixels et la Conversion API

Mettre en place le consentement RGPD (CMP)

En validant ces prérequis, vous garantissez un suivi fiable de chaque lead, une optimisation continue de vos campagnes et une conformité légale indispensable pour protéger vos prospects et votre activité.

5.3 — Architecture de votre Funnel en 3 niveaux (TOF, MOF, BOF) et retargeting boucle fermée

Votre tunnel publicitaire se compose de trois étapes clés, auxquelles s’ajoute un système de retargeting continu pour maximiser la conversion. Chaque niveau sert un objectif précis :

Top of Funnel (TOF) – Découverte et Attraction

Objectif : exposer votre marque et votre lead magnet à un large public qualifié
Ciblage : intérêts fitness, lookalike 1 %, audiences froides
Formats & KPIs :

• Reels / Shorts (15 s) → vue vidéo (70 % watch)
• Carrousels image → clic vers LP
• Search keywords génériques (« programme fitness maison ») → impression et CTR
  Message clé : apporter de la valeur gratuite et susciter la curiosité (ex. « Découvrez 10 exercices express pour un ventre plat »)

Middle of Funnel (MOF) – Conversion en Lead

Objectif : transformer un visiteur intéressé en prospect identifié
Ciblage : retargeting des visiteurs TOF (site 1–7 j), interactions social ads, liste e‑mails existante
Formats & KPIs :

• Publicités lead magnet → CPL
• Formulaires intégrés (Instant Form Meta, lead gen campaigns)
• Search intent ciblée (« télécharger guide perte de poids ») → CPA
  Message clé : proposer le téléchargement du guide ou l’inscription au challenge gratuit

Bottom of Funnel (BOF) – Passage à l’Action et Closing

Objectif : faire réserver un appel diagnostic ou convertir directement à l’offre payante
Ciblage : retargeting site 8–30 j, liste e‑mails leads, engagements vidéo ≥ 50 %
Formats & KPIs :

• Publicités « Réservez votre appel gratuit » (CBO optimisé « Conversions »)
• Google Performance Max optimisé « Leads » ou « Sales »
• Search brandé (« [VotreNom] coaching ») → CPA show‑up
  Message clé : mettre en avant l’urgence ou la rareté (places limitées, bonus finissants)

Retargeting boucle fermée

• Segmenter automatiquement selon l’étape atteinte (TOF vs MOF vs BOF)
• Rappeler via Facebook/Instagram Ads et Google Performance Max
• Faire remonter les prospects n’ayant pas converti au niveau MOF ou BOF vers un message adapté (preuve sociale, témoignages, offre spéciale)
• Boucler en réinjectant les nouveaux clients dans une audience « Lookalike acheteurs » pour le scaling

En structurant ainsi vos campagnes, vous guidez méthodiquement chaque prospect, du premier contact à la prise de rendez‑vous, tout en capitalisant sur les audiences chaudes pour maximiser votre retour sur investissement.

5.4 — Structurer efficacement vos campagnes Meta (Facebook / Instagram)

Une architecture simple et rigoureuse dans le Business Manager garantit des rapports clairs et des optimisations rapides. Utilisez une campagne par objectif, puis segmentez vos ensembles de publicités selon le type d’audience.

Choisissez le bon mode de budget

Astuce : commencez vos tests en ABO à 10 € / ad set, puis passez en CBO quand les CPA deviennent stables.

Créez trois audiences par objectif

• Structure recommandée : un ad set Broad + un LLA 1 % + un intérêt, chacun avec 1–2 créatives pour les tests initiaux.

Placements : laissez Advantage+ gérer automatiquement

• Placements automatiques : laissez Meta diffuser sur Feed, Stories, Reels, Audience Network.
• Exceptions : si vous avez un format carré (1:1), excluez Reels (9:16) pour éviter le recadrage.
• Reporting : analysez les coûts par placement après 3–5 jours ; coupez ceux qui doublent le CPL moyen.

Contrôles avant publication

1. Pixel Meta + Conversions API actifs.
2. Limite de fréquence 2 impressions / jour pour ne pas lasser l’audience froide.
3. Règle automatique : couper l’ad si le CPA dépasse 30 € après 300 impressions.

En suivant cette structure — ABO pour tester, CBO pour scaler, trois audiences typiques et placements Advantage+ — vous obtenez un compte clair, des données propres et une optimisation continue quasi automatisée.

5.5 — Structurer vos campagnes Google Search pour capter la demande active

Sur Google Search, vos prospects expriment déjà une intention précise (« coach sportif Paris », « perte de poids à domicile »). Organisez votre compte pour refléter ces intentions et maximiser la pertinence de vos annonces.

Hiérarchisez par campagne

• Campagne 1 : Coaching local
  • Cible : « coach sportif + ville »
  • Zones géographiques restreintes (rayon 10–20 km autour de votre lieu d’exercice ou zone de prédilection)
• Campagne 2 : Programmes en ligne
  • Cible : « programme perte de poids maison », « programme fitness en ligne »
  • Géolocalisation : France entière ou pays francophones

Astuce : segmentez les campagnes si vos tarifs ou offres diffèrent (ex. coaching individuel vs groupe).

Ad Groups thématiques par intention

Organisez chaque campagne en groupes d’annonces (Ad Groups) correspondant à un micro‑thème :

• Match types : combinez Exact, Phrase et Broad‑Modifié pour équilibrer volume et précision.
• Mots négatifs : excluez « gratuit », « pas cher », « PDF », « plan alimentaire » si vous vendez du service payant.

Responsive Search Ads (RSA)

• Créez au moins 2 RSA par Ad Group : 15 titres, 4 descriptions différentes.
• Titres : incluez le mot‑clé principal, votre USP et une notion de délai ou de lieu.
• Descriptions : un bénéfice complémentaire + appel à l’action (« Réservez un appel gratuit », « Essayez votre première séance à –20 % »).

Avantage des RSA : Google teste automatiquement les combinaisons pour identifier celles qui performent le mieux.

Extensions d’annonce indispensables

Paramètres de campagne & rotation

• Stratégie d’enchères : commencez en Max Conversions (Google), puis testez un tCPA après 50 conversions pour stabiliser le coût.
• Budgets : allouez environ 10–15 € / jour par campagne, à ajuster selon les performances.
• Rotation des annonces : choisissez « Optimiser » pour laisser Google privilégier les meilleures RSA dès le lancement.

En résumé

1. Campagnes segmentées par offre et zone géographique
2. Ad Groups thématiques alignés sur l’intention de recherche
3. RSA pour tester titres et descriptions à grande échelle
4. Extensions complètes pour améliorer la visibilité et le taux de clic
5. Enchères et budgets ajustés progressivement en fonction des données réelles

Cette architecture vous garantit une diffusion hyper‑pertinente, un Quality Score optimal et un coût par lead (CPL) maîtrisé.

5.6 — Recherche de mots‑clés & types de correspondance

Pour toucher les personnes qui recherchent précisément vos services, une recherche approfondie de mots‑clés et une utilisation maîtrisée des types de correspondance sont indispensables.

Types de correspondance

Outils recommandés

• Google Keyword Planner
  Analyse des volumes de recherche, estimation du coût par clic, suggestions de variantes.
• AnswerThePublic
  Génère des questions et prépositions autour de votre mot‑clé, utile pour anticiper les requêtes naturelles.
• SEMrush / Ubersuggest (version gratuite)
  Exploration de mots‑clés concurrents, volumes mensuels, tendance saisonnière.

Liste de mots‑clés négatifs

Pour éliminer les trafics non qualifiés, excluez systématiquement :

• gratuit, télécharger, PDF
• pas cher, low cost, promo
• avis, forum, blog
• emploi, formation diplômante
• Tout terme lié à l’emploi ou à la formation académique si vous ne proposez pas de certification

Priorisation et organisation

1. Classement par volume : identifiez 10 à 15 mots‑clés avec un volume mensuel suffisant (≥ 100/mois) et un coût par clic maîtrisable.
2. Segmentation en Ad Groups : regroupez par thème (coaching local, programme perte de poids, fitness maison).
3. Test itératif : lancez d’abord des campagnes sur Exact et Expression, puis élargissez progressivement avec Broad modifié si les résultats sont satisfaisants.

En structurant rigoureusement votre recherche de mots‑clés, en choisissant les types de correspondance adaptés et en filtrant les termes indésirables, vous optimisez la pertinence de vos annonces et votre coût par lead.

5.7 — Créatives & Copywriting qui convertissent

Pour que vos annonces captent l’attention et génèrent des clics, combinez un hook visuel fort avec une copy structurée et adaptée au format (UGC ou studio).

Hook visuel : mouvement, timer, transformation

• Imagerie dynamique : montrez un geste sportif en action (burpee, squat) ou un time‑lapse avant/après.
• Éléments de compte‑à‑rebours : intégrez un visuel de timer (« 7 jours », « 30 min/jour ») pour créer de l’urgence.
• Contrastes forts : textes blancs sur fond sombre ou inversement, avec un accent de couleur vive pour le CTA.

Exemple de reel 15 s

1. Séquence 1 (2 s) : visage déterminé + texte « Marre de stagner ? »
2. Séquence 2 (8 s) : démonstration rapide d’un exercice + timer animé
3. Séquence 3 (5 s) : résultat avant/après + bouton « Je télécharge le guide »

Copywriting en P‑A‑S (Problème–Agitation–Solution)

Intégrez le modèle P‑A‑S pour structurer votre message en 3 phases :

• Brevity is key : limitez le texte à 2 lignes maximum par phase.
• CTA intégré : placez le bouton ou la mention d’action juste après la solution.

UGC vs Studio : choisissez en fonction de votre audience

Astuce : mixez les deux : lancez un Reel UGC pour tester le message, puis produisez un format studio pour les audiences chaudes (retargeting).

Points clés à retenir

• Accrochez dès la première image avec un visuel en mouvement ou un timer animé.
• Racontez votre annonce en P‑A‑S : identifiez la douleur, amplifiez‑la, puis offrez la solution.
• Adaptez le style (UGC ou studio) selon l’étape du funnel et la préférence de votre audience.

Appliquez ces principes, et vos social ads passeront de “oubliables” à “irrésistibles”.

5.8 — Formats recommandés en 2025

En 2025, les plateformes favorisent des formats dynamiques et immersifs. Voici ceux qui offrent le meilleur rapport portée / engagement pour un coach sportif, même avec un budget limité.

Meta Reels (15 s)

• Durée idéale : 15 secondes (format vertical 9 :16)
• Avantage clé : algorithme privilégiant la découverte, portée organique importante
• Bonne pratique : commencez par une accroche visuelle forte (mouvement, expression faciale) dans les 3 premières secondes

Carrousel 5 cartes

• Nombre de cartes max : 5 images ou courtes vidéos
• Avantage clé : racontez une mini‑histoire ou détaillez 5 bénéfices clés
• Bonne pratique : chaque carte doit contenir un visuel et une courte phrase-action (20-30 caractères)

YouTube Shorts

• Durée idéale : 15–60 secondes (vertical ou carré)
• Avantage clé : reach sur YouTube sans budget high‑level, possibilité de rediffuser votre Reel
• Bonne pratique : incluez un sous-titrage (60 % des vues sans son), finissez par un appel à l’action vers votre lead magnet

Google Performance Max (pour retargeting)

• Configuration : campagne automatisée multi‑format (Search, Display, YouTube, Gmail)
• Avantage clé : l’IA Google optimise la diffusion vers vos audiences chaudes et froides selon les objectifs « Leads » ou « Sales »
• Bonne pratique : fournissez des assets variés (titres, descriptions, images, vidéos courtes) pour laisser l’algorithme tester et choisir

Synthèse visuelle recommandée

En combinant ces quatre formats, vous couvrez l’ensemble du funnel : Reels et Shorts pour attirer, Carrousel pour engager, Performance Max pour convertir et réengager automatiquement.

5.9 — Budget & enchères : optimiser chaque euro investi

Un budget maîtrisé et une stratégie d’enchères adaptée sont essentiels pour rentabiliser vos campagnes payantes, surtout avec un budget modeste. Voici comment structurer votre investissement et choisir la bonne tactique de bidding.

1Budget de départ recommandé

Astuce : démarrez à ces niveaux pour collecter rapidement des données, puis réallouez vers les segments les plus performants.

Stratégies d’enchères (bidding)

Ajustements et règles automatiques

• Règle CPA max : coupez automatiquement toute ad set dont le CPA dépasse 1,5× votre CPA cible après 300 impressions.
• Augmentation progressive : n’augmentez pas un budget de plus de 20 % par 24 h pour ne pas déséquilibrer l’algorithme.
• Budget shifting : chaque lundi matin, réattribuez 20 % du budget des ad sets performants (CPA < objectif) vers ceux qui sont en phase de scaling.

En résumé

1. Commencez avec 20 €/j en TOF, 20 €/j en MOF et 10 €/j en BOF.
2. Choisissez une enchère “Lowest cost” pour démarrer, puis passez à “Maximize Conversions” et enfin à “Target CPA” une fois la donnée accumulée.
3. Mettez en place des règles automatiques pour couper les ad sets inefficaces et réallouer intelligemment votre budget.
4. Respectez une augmentation ≤ 20 %/24 h pour scaler en douceur sans désorienter l’algorithme.

En appliquant cette répartition budgétaire et ces méthodes de bidding, vous maximisez votre capacité à transformer chaque euro investi en prospects qualifiés et clients payants.

5.10 — Retargeting : audiences clés

Le retargeting consiste à recibler les visiteurs et engagés qui n’ont pas encore converti, en leur adaptant un message précis selon leur niveau d’intérêt. Voici les segments essentiels à mettre en place :

Mise en œuvre et bonnes pratiques

1. Créer chaque audience via votre gestionnaire de publicités (Meta ou Google) en définissant précisément les critères et la fenêtre de reciblage.
2. Exclure systématiquement : les personnes ayant déjà converti (tag « Client » ou événement „Purchase“) pour ne pas gaspiller votre budget.
3. Adapter le message :
   • 1–7 j : simple rappel de téléchargement ou de réservation.
   • 8–30 j : ajout de preuve sociale (témoignages, chiffres) et/ou d’une offre limitée dans le temps.
4. Superposer les segments (Venn) pour prioriser les plus chauds : par exemple, ceux qui ont visité le site ET regardé la vidéo à plus de 50 %.

En organisant votre retargeting autour de ces cinq audiences clés et en adaptant votre créa et votre copy selon leur niveau d’engagement, vous transformez un trafic froid en prospects chauds, tout en optimisant votre budget publicitaire.

5.11 — Séquences créatives de retargeting : trois messages clés pour relancer efficacement

Pour convertir vos audiences chaudes, mettez en place une séquence de trois publicités spécifiques, diffusées dans une fenêtre de 7 à 10 jours après leur première interaction. Chaque message répond à un objectif précis, avec un format adapté et un call‑to‑action clair.

📅 Calendrier et cibles

Message 1 — Rappel de la valeur

• Objectif : ramener l’attention sur votre Lead Magnet ou votre offre gratuite.
• Visuel & copy :
  • Reprenez la couverture du guide ou un visuel « hero » puissant.
  • Texte court : « N’oubliez pas : votre checklist express pour brûler 200 kcal en 10 min est toujours disponible ! »
• CTA : « Je télécharge à nouveau mon guide » ou « Je réserve mon appel gratuit »
• Format recommandé : image unique ou vidéo courte (Reel/Short) de 10 s montrant l’avantage immédiat.

Message 2 — Preuve sociale

• Objectif : renforcer la crédibilité par la démonstration de résultats concrets.
• Visuel & copy :
  • Témoignage client (photo + citation) ou micro‑vidéo 15 s.
  • Statistique marquante : « + 85 % de mes clients perdent 3 kg en 4 semaines ».
• CTA : « Découvrez les réussites de nos coachés »
• Format recommandé : carrousel 3 cartes (avant/après, citation, chiffres clés).

Message 3 — Urgence & rareté

• Objectif : pousser à l’action en créant un sentiment de manque.
• Visuel & copy :
  • Compteur ou badge « Places limitées » ou « Offre se termine dans : 48 h ».
  • Texte accrocheur : « Dernière chance : seuls 5 créneaux d’appel gratuits restent cette semaine ! »
• CTA : « Je réserve mon appel maintenant »
• Format recommandé : image statique + overlay texte ou story avec sticker countdown.

Schéma de diffusion (timeline 3 cartes)

[ J+1 ] → Message 1: Rappel de la valeur

↓

[ J+3 ] → Message 2: Preuve sociale

↓

[ J+6 ] → Message 3: Urgence / Rarete

À noter :

• Fréquence : une seule diffusion par message pour éviter la fatigue publicitaire.
• Exclusions : retirez de ces audiences toute personne ayant déjà converti (tag « Client »).
• Test & itération : modifiez le visuel ou l’accroche si le CTR chute sous 1,5 %.

En appliquant cette séquence cadrée, vous guidez progressivement le prospect du rappel initial à la décision, tout en maximisant la pertinence et la pression douce nécessaire pour finaliser la conversion.

5.12 — KPIs à suivre : mesurez pour optimiser en continu

Pour piloter vos campagnes Social Ads & Google Ads efficacement, concentrez-vous sur ces indicateurs clés :

Zones de performance : vert / orange / rouge

Appliquez ce code couleur pour visualiser d’un coup d’œil vos résultats dans un tableau semi‑heatmap :

• Vert : laissez ces campagnes tourner et envisagez d’augmenter progressivement le budget.
• Orange : analysez la créative, le ciblage ou la landing page pour regagner en performance.
• Rouge : arrêtez ou reformulez la campagne ; identifiez rapidement le goulot d’étranglement.

Comment intégrer ces KPIs ?

1. Reporting quotidien : exportez vos métriques clefs (CPM, CTR, CPL) chaque matin.
2. Dashboard semi‑heatmap : utilisez un simple tableau Excel/Google Sheets avec mise en forme conditionnelle pour appliquer automatiquement les couleurs.
3. Rituels d’optimisation : chaque début de semaine, coupez les ad sets en zone rouge et réallouez vers les verts.

En suivant régulièrement ces indicateurs et en utilisant les seuils vert/orange/rouge, vous identifierez en un coup d’œil ce qui fonctionne ou non, et pourrez ajuster vos campagnes pub pour maximiser votre retour sur investissement.

Table des Matières (cliquez pour accéder)

Comprendre l’Importance d’un Tunnel de Vente

Définir Votre Persona et Votre Offre

Choisir et Créer Votre Lead Magnet

Concevoir une Landing Page Irrésistible

Paramétrer vos campagnes Social Ads & Google Ads (et le retargeting)

Séquence Email de Nurturing et Relance

Structurer et mener un appel de closing performant

Upflow360 est bien plus qu’une simple agence : c’est le partenaire de croissance “tout‑en‑un” pensé pour les coachs sportif, de la création de tunnels de vente au closing des leads. Vous bénéficiez ainsi d’un flux continu de nouveaux clients sans lever le petit doigt — nous pilotons la stratégie, les créatives, l’outil CRM et le suivi des KPI pour que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites de mieux : coacher et faire progresser vos clients.

Réserver un appel de découverte