Structurer votre équipe de closing B2B
1 Closer + 1 SDR + 1 Sales Manager.
KPIs principaux
- Taux de closing (≥ 30 %).
- Cycle de vente (jours).
- ACV.
Benchmark Upflow360 : 1 Closer + 1 SDR génèrent 800 k€ MRR/an.
Mini-FAQ
Q : Taille idéale ?
R : 1 Closer pour 40 leads qualifiés/mois.
Q : Méthodologie MEDDIC ?
R : Compatible Qualification & Négociation.
Q : CRM ?
R : HubSpot Pro ou Salesforce Enterprise.
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