Comment recruter un closer performant ?
Recruter un closer consiste à sélectionner un commercial capable de conclure >30 % des deals ouverts : sourcing, entretien rôle-play, test de closing, négociation de la commission.
Pourquoi passer par une agence de closing ?
- Gain de temps : vivier de 250 closers qualifiés prêt sous 72 h.
- Garantie résultat : remplacement si <80 % de l’objectif 45 j. d’affilée.
Cas Upflow360
Éditeur HR Tech : +46 contrats en 4 mois via deux closers commissionnés 12 %.
Mini-FAQ
Q : Combien coûte une agence de closing ?
R : Entre 15% et 20% de commission.
Q : Internaliser ou externaliser ?
R : Externaliser = rapidité ; internaliser = culture long terme.
Q : Quel CRM ?
R : HubSpot pour la simplicité, Salesforce pour la scalabilité.
Glossaire| Agence de closing | Tunnel de vente | Commission d’un closer