Spécificités du closer B2C
Ventes 1 000–5 000 €, souvent en un seul appel.
Techniques clés
- Storytelling avant/après.
- Offre time-bound.
Mini-FAQ
Q : Ticket idéal ?
R : ≥ 1 000 €.
Q : Objection prix ?
R : Ramener au coût de l’inaction.
Q : Cross-sell ?
R : Programme avancé + mentoring.
Upsell | Externaliser le closing